Как стать доверительным лицом в глазах ваших клиентов и партнёров

doverie

 

У многих людей нет чёткого понимания и видения куда они идут, чего хотят достичь и вообще, зачем они пришли в этот мир. А всё потому, что у них вечно нет времени остановится и задуматься над этими вопросами.

Помогите им решить эту проблему, если хотите иметь постоянных клиентов и партнёров.
Войдите в «шкуру» своего целевого клиента и постарайтесь понять его как можно глубже.

Помогите ему поверить, что он может решить свои проблемы и достичь желаемого результата.
Дайте ему пошаговый план достижения желаемого результата.

Помогите ему сделать каждый след шаг. И сделайте этот шаг логическим, необходимым, очевидным и простым.

Вам необходимо говорить ему в данный момент, что именно он должен делать со своей проблемой, ситуацией или возможностью, подкрепляя это убедительным и неопровержимым наборов твёрдых фактов.

Чтобы поднять уровень доверия – рассказывайте истории как тот или иной продукт помог именно вам (или вашим партнёрам)..

Но самое главное, что люди не хотят видеть движение к своей цели, как долгий и нудный процесс.
Разбейте весь процесс пути на мелкие, понятные шаги.

Хотите узнать какие шаги нужно делать именно вам? Запишитесь на скайп-консультацию 

Как работают истории в бизнесе

 

hiztory

 

«Покажи мне, а не расскажи» — это то, на чём должна базироваться ваша модель донесения информации. Покажите что-то на реальном примере, что проверено и уже сработало у других людей.

И дайте клиенту возможность сделать вывод самому.

Запомните, что если вы будете навязывать клиентам своё мнение, то оно никогда не станет их точкой зрения. Если же они сделают выводы сами, то это будет их идея. Они начнут верить в неё, она станет их частью. Поэтому, позвольте идее родиться и самой «прорости» в их голове, чтобы они уже были привержены этой идее.

Люди не принимают на веру любые заявления извне. Они хотят прийти к своим собственным выводам и заключениям. Дело в том, что у нас в голове существует сильный блокиратор, который отвечает за формирование зоны нашего комфорта. Это наш рептильный мозг. Он сразу же отвергает всю новую информацию извне. Он также категорически отвергает любые «открытые» разговоры о его проблеме.

Но, есть выход – истории. Они работают как магия. Они вовлекают человека и заставляют добраться непосредственно до того момента, где открывается выход из его ситуации за счёт «конкретного решения».

Лучше всего рассказать о проблеме человека через свою историю или историю своего партнёра. Рассказать так, чтобы человек соприкоснулся с тем, что вы были в такой же ситуации как и он и с помощью данного продукта или бизнес-возможности у вас всё поменялось, вы смогли решить проблему.

История «был и стал» лучше всего работает, так как она обходит тот блокиратор в мозге человека и показывает ему точку А (где он сейчас) и точку В( куда он хочет прийти).

Истории обладают уникальной силой – создавать уникальную связь с сердцами людей и их сознанием, а также направлять их мыслительный поток в нужном направлении.

Ваши истории должны быть очень эмоциональными и полностью основанными на проблемах и желаниях клиента. Человек должен сам осознать, что эта идея может сделать его жизнь легче, а его самого сделать более богатым и уважаемым. Это станет его глубинным пониманием и тогда уже не нужно никакой мотивации извне. Его будет толкать к действию нечто большее, то что уже является частью его существа

 

 

Ключ, открывающий все двери

Есть один ключ, открывающий все двери. Мечты – это прекрасно, но только мечтать мало. Вера – это прекрасно, но одной веры мало. Цели – это прекрасно, но одних целей тоже недостаточно. Есть только один способ подтвердить свою веру, мечты и цели, только один способ превратить их в реальность. Это стремление.

Самое важное, что мы можем сделать в жизни – это найти мечту, к которой стоит стремиться. А реализовав её, найти мечту ещё большую. Стремление к мечте меняет всё. Оно пленит ваше сердце, ускоряет пульс, высвобождает энергию и, в конце концов,  приносит невероятные  результаты.

Вы обнаружите, что счастье приносит стремление к мечтам, а не только их реализация. Самых лучших результатов добиваются те, кто посвятил себя сложной, но полностью захватывающей их миссии. В Книге притчей Соломоновых говорится:»Много замыслов в сердце человека, но состоится только определённое Господом» (Притчи 19:21). Вы не станете по-настоящему свободными, пока не начнёте активно стремиться к своей главной жизненной миссии, и пока не посвятите себя ей целиком  полностью.

Успех всегда начинается с мечты, которая кажется недосягаемой, но если мы стремимся к ней, работаем ради неё, постепенно она становится реальностью. Успех требует времени., Не останавливайтесь, т.к. трудно будет  вновь сдвинуться с мёртвой точки. Мир даёт дорогу тем, кто стремится к цели. Не ищите счастливые приметы на заднем дворе, когда возможность стучит в парадную дверь. Примите решение найти свою миссию.

Решение бездействовать или стремиться к цели – определяющий момент в жизни. Когда человек решает идти к своей мечте, всё остальное уже не имеет значения, любые обстоятельства теряют силу. Прошлое не имеет значения. Не имеет значения  даже то, есть ли у вас шансы на успех